B2B交易平臺+SaaS服務會是很大的機會。
1.為什么目前到了通過SaaS來改變垂直行業的時期呢？
① 傳統行業普遍信息化程度較低
去年一整年，我們走訪了很多垂直細分領域，發現在用戶對移動互聯網接受程度已經很的情況下，傳統行業信息化程度還是非常低：很多工廠沒有電腦，手工記賬，物流也是手工記錄出貨入貨、財務報表。
這里有一個機會：之前這些沒經歷過PC端產品的廠商，需求可能會被移動端產品直接解決；即使公司沒有信息化，老板也在使用智能手機，也在用微信搶紅包。所以，可能存在不使用PC端直接跳到移動端的狀態。
② 傳統的ERP產品發展超過10年，有更新換代的需求
傳統ERP是管理層從上到下使用的，老板提出管理需求，部門協調和員工使用不方便，使得ERP很難交互，使用率低下。同時，傳統ERP底層架構無法適應現在的云存儲，很多功能無法延展，無法支持手機端展示和功能報表等功能。
現在很多中小企業老板由60后、70后變成了80后，他們非常喜歡在手機上做決策，也更重視員工的使用習慣。目前的SaaS產品都是從使用者角度出發，優化產品，提升效率，對于傳統的ERP替代效應明顯。
③ 普遍產能過剩的情況，讓企業主更加有需求去提升效率
提升工作效率的方法有幾種：一是提升管理效率，部門間協調；二是通過系統節省人工成本，幫他們節流。我們訪談企業主的時候，都說生意難做。沒法開源的時候、大家都希望節流，但一旦你幫他們算過賬，通過使用產品可以少請多少人，企業主就非常容易接受。
2.通過SaaS+B2B交易撮合平臺改變產業鏈的優勢在哪里？
①垂直行業的SaaS產品可以將行業上下游打通，獲取訂單數據
公司內最重要的部門是業務部門，業務部門最重要的是訂單信息，訂單上最重要的信息是產品和交易額。一個垂直行業的SaaS產品，如果從核心業務層面切入，通過幫業務人員提升效率的方式、讓業務人員主動錄入信息，漸漸就能獲得上下游的所有數據，這些都是未來做交易平臺的基礎。
②比起管理類SaaS，更容易走向交易
管理類SaaS很多做內部協調，不做核心業務。而從業務切入的SaaS可以作為入口，慢慢走向交易，當你把訂單抓在手里，產業鏈條信息都在平臺上的時候，想象空間是非常大的。
③運營
SaaS產品也需要運營。都說2B的業務服務更重要，但我們認為服務是很難被量化的，我們更愿意將服務理解成一種對產品的售后運營。
④模式
垂直領域SaaS都說是服務中小企業，但中小企業的下游實際又分為B端和C端用戶，他們的需求和運營狀態是完全不同的：
下游是C端的SaaS，用戶需求是獲客，相比節流更注重開源，需要提供CRM管理工具和營銷推廣工具幫助獲客。所以，如果客戶下游是C端，對團隊挑戰非常大，既需要做好C端的運營，又需要做好B端的運營。
下游是B端的SaaS，思路是節省成本，希望通過集中采購提升效率，通過系統方式減少人工成本。所以整個運營思路還是和B端有關的，對創業者挑戰相對較小。
⑤團隊需要傳統行業資源+互聯網基因
因為既需要非常人性化的產品，也需要行業資源去推廣。
