01 電商小程序+直播好在哪里？

用社交電商傳媒創始人、跨界達人方雨的話來講：從商業變現角度看，網紅直播賣貨是賣不動的，電商商家如果只是簡單通過直播平臺、網紅賣貨來試圖打開新的賣貨入口，那就不用多想了。事實上真正具備賣貨能力的“網紅”并不多，大多直播型“網紅”不具備商業轉化價值，所以賣貨等于判死刑。

傳統直播平臺盈利方式比較單一，靠收取主播禮物分成根本熬不下去，但通過小程序直播就不一樣了。商家小程序直播平臺吸引精準的用戶群體，多樣化的營銷模式讓主播具備十分豐富的賣貨能力。通過個性垂直的內容吸引認可他的粉絲的追隨。

所以進入小程序直播間后，商家可以安排主播根據自己的營銷規劃路線，有規律性地向用戶進行一波有一波的真人秀。用戶在直播間直接點擊要購買的商品并完成支付購買，不需要跳轉去其他頁面。場景豐富，互動性高，一鍵消費，清晰直接。電商小程序與直播的結合，一定會在未來備受關注，畢竟這種社交電商模式在貼合移動互聯網節奏的同時，也符合消費升級下的用戶需要。

02 直播與場景互利共生

小程序支持直播功能并不等于直播可以獨立在微信上存在，相反直播是豐富小程序、輔助小程序的積極工具。直播是一種媒介，一個工具，一種功能，需要依附于特定的應用場景才會發揮巨大效益。

小程序本身就是為連接線下場景提供更好的服務而生，加入直播功能之后，不僅是一種契合，更是一種要求，要去場景的配合度必須要高。微信近十億的用戶，無數場景和豐富的營銷模式等待商家去發掘，任何線下場景只要高度契合小程序直播都可以集中精力去干，效果一定不會差！

03 小程序+直播的多方位使用

在內容電商領域，小程序直播可以發揮不錯的引流效益，商家通過公眾號輸出優質內容，在文章中嵌入小程序卡片，用戶點擊后就能進入小程序并體驗直播功能，這對提供用戶購物體驗，刺激購買欲望非常有利。

在引流方面，小程序直播的方式可以吸引大量的主播、網紅進駐商家平臺，不管這些主播和網紅的賣貨能力如何，重點是他們自帶流量，把消費者同時帶到平臺上并引導消費，這就是所謂的IP效益。有流量商家才有更多的轉化率和銷售額。

在社群方面，主播和網紅群體因為本身具有一定的知名度和影響力，他們在營銷產品的同時可以通過微信管理自己的用戶，并結合公眾號、朋友圈形成高效的社交電商裂變能力，有助于衍生更多的消費應用場景，給用戶提供更好的服務。